En se fondant sur les positions des parties, le médiateur va clarifier sur base des apports des parties quels sont les besoins et intérêts de chacune des parties. Comme dans la phase préliminaire, le médiateur va évidemment s’assurer que les intérêts énumérés correspondent à la vision des parties et qu’il y soit répondu très concrètement.
Ensuite il apparaîtra que presque tous les intérêts ont été pris en compte, et qu’il en reste bien certains dont restés en veille qui pourraient faire échouer la négociation.
Pour cette raison, le médiateur demandera aux parties de confirmer formellement qu’il n’existe pas d’autres intérêts que ceux repris sur la liste.
